金九银十家居卖场上演营销“破城”战

“金九银十”是每年各行业商家销售的最旺季，对于装修行业而言，9月、10月秋高气爽，也是一年之中装修的季节。

　　虽然受诸多经济因素影响，家居行业在七八月集体度过了一个清冷的淡季，但不管市场环境怎样，消费者在十一长假花钱的冲动，商家网罗人气的心情不会变化，市场会有一个走高的“冲量”。记者走访时发现，各家居卖场为了争取更多客户资源，已然背水一战。

　　　　●促销战仍然硝烟弥漫

　　促销战是商家们不变的营销策略，记者从红星·美凯龙、欧凯龙、东方国际家居广场、家得宝、凤凰城等各大建材家居卖场了解到，目前，各商家的“降价促销”资源已经准备到位。

　　其中，红星·美凯龙恰巧在十一期间将迎来店庆，其携手各大知名品牌通过多种让利手段，将各类家居商品价格直线拉低，回馈消费者。家得宝也推出了“抢滩国庆家居市场”系列活动，承诺在向广大消费者提供高品质的建材商品、贴心独特的人性化服务的基础上，以高性价比的商品及多项惊爆优惠活动“抢滩 ”十一市场，并打出了“满500元送300元券”的高折扣。

　　欧凯龙四大精品家具连锁店将联手500余个国内国际知名品牌家具商，直接数万款超低价家具，其优惠幅度。在国庆长假期间，凡在欧凯龙任一家具连锁商场购买家具的顾客，根据所买品牌的不同可享受到不同幅度的优惠，买家具满1万元可送价值5000元的家具。同时，购买家具还可参与抽奖，赢取万元现金、笔记本电脑、微波炉、国庆精美礼品等惊喜大礼，中奖率100%。

　　东方国际家居广场则推出了“国庆优惠飓风”活动。活动期间，将有万款风格各异的家具全新亮相。另外，商场还将拿出1000多万元的促销资源，掀起一场优惠狂潮，“买家具，赠家电”、“买家具，砸金蛋，赢金砖、现金”、“买家具，抵购房款”、“采购午夜专场”等多项活动同时推出。

　　凤凰城“建材家居采购节”大型促销活动也全面启动，还有一些家居卖场和大品牌企业也都在拼“价格”。

　　不过，促销、打折这些策略每年都会有卖场和企业在做，效果也各不相同。如今，消费者已越来越理性，消费之前会货比三家，所以这场“价格战”能不能打响，谁能抓住消费者，就得看各家的本事了。

　　●家具配饰混搭销售

　　近日，记者在多家家居大卖场里发现，为了迎接十一黄金周，不少家居品牌开始将家具和配饰混搭销售。

　　其实，早在家居配饰成为一个专业的行业之前，就有聪明的商家，把自己的床上用品陈列在家具上，以期引导大众消费。那只是简单的“实景营销”使产品更有效果，从而吸引消费者的购买欲望。如今，不少品牌将家具和配饰放在一起销售，这对刚刚结婚和换新房的人群来说无疑是一个不错的消息。

　　东方国际家居广场有关负责人李志国认为，卖场在这个关键的季节做出了“混搭”的销售策略，是根据市场情况而定的，也希望以此能给家居行业带来一个销售热潮。且家具和配饰相结合，也是品牌销售的一种新的发展趋势。

　　●商家紧盯换季热

　　每逢季节更替都是消费者购买软装饰的黄金时段，特别是十一期间，正逢夏秋产品换季。于是，不少商家紧盯节日市场，早早地调整了陈列商品，以秋季新品迎合消费者的购买需求。

　　“现在是轻装修、重装饰的时代，软装扮演的角色愈发重要，整个软装家居市场的潜力十分巨大。十一期间，软装饰将迎来一个销售小旺季。”好居时代装饰公司销售总监申爱国分析说，无论是软装家居品牌，还是家具卖场，都会抓住这个销售旺季缩短更新换代周期，借助秋季新品加强卖点。